Cómo llegar a más Imagina que tienes como objetivo hacer conferencias multitudinarias. ¿Si estás empezando, qué harías? Una opción sería reservar una sala para 30 personas y anunciar la conferencia. Estaría genial llenarla al primer intento. Pero ahora te pregunto, si a esa conferencia solo asistieran cuatro personas, ¿volverías a reservar una sala del mismo tamaño? Lo que haría la mayoría sería reservar una de diez y así que sea más probable llenarla, es lógico, ¿no? Mal Entiendo la lógica...
1 day ago • 1 min read
La urgencia falsa es un truco barato Estoy metido en una comunidad de emprendedores, en la que uno ofrecía una formación. Suerte que la formación no era sobre negociar o vender, porque el tío no tenía mucha idea. Ofrecer plazos cortos es una técnica que aumenta las conversiones. El que ofrecía la formación intentó usarlo, pero no ha sabido hacerlo bien. El anuncio decía así: "Formación Emprende Tu Negocio + BONUS: El Mejor modelo de negocio del mundo + Apuntes y recursos. Mañana sube de...
2 days ago • 1 min read
El parche que duplicó las ventas David Ogilvy es uno de los publicistas más influyentes de la historia. En los años 50 le contrataron para hacer la campaña de publicidad de una marca de camisas. Ogilvy hojeaba las revistas del sector y vio que todas estaban llenas de lo mismo: tíos guapos con camisas perfectas. Podría intentar buscar tíos aún más guapos para esas campañas, pero sabía que así era complicado destacar. ¿Qué hizo? Hizo lo mismo que todos, pero con un pequeño detalle. Al modelo le...
3 days ago • 1 min read
Cobras poco y la culpa es de la Odisea El otro día vi la película de la Odisea. Me llamó la atención cómo una misma historia, un mismo mensaje, puede transmitir cosas totalmente opuestas dependiendo de quién lo vea, o en este caso, dependiendo de la sociedad que la mire. En principio el libro de La Odisea, era la historia de cómo volvía a casa Odiseo tras la guerra de Troya. Bien. El libro te transmitía que debes usar la inteligencia, la astucia y recordar quién eres para superar cualquier...
4 days ago • 2 min read
Conseguir autoridad cuando no la tienes Hay personas que ya son conocidos por sus trabajos y por tanto ya tienen una autoridad. Por ejemplo si quieres aprender a jugar al tenis y contratas a Rafa Nadal, él no necesita explicarte cómo serán las clases ni nada de lo que vayáis a hacer. Sabes que es un fuera de serie, es una autoridad en el tenis por lo que confías ciegamente. Pasa lo mismo con cualquier trabajo, si Amancio Ortega ofreciera mentorías para montar y escalar negocios, no haría...
6 days ago • 1 min read
Técnica anti-fanáticos Debatir no sirve de nada. La mayoría de personas tienen ya formada una idea sobre lo que sea, y la defienden hasta el final. No importa que "el dato mata al relato", en la vida real eso no ocurre. La gente no busca la verdad, busca llevar razón. Pero existe una forma magistral de saber en tres segundos si la conversación va a servir de algo o si estás perdiendo el tiempo. Lo vi en un debate en el que había un médico y el público eran antivacunas. La gente del público...
6 days ago • 1 min read
Siempre hay alguien que pagaría más El otro día me preguntaron qué opinaba de montar un negocio de lavado de coches a mano. No tardé ni medio segundo en decir que ni de coña me montaría ese negocio. No porque no quiera lavar coches, he hecho trabajos más duros que ese. Sino porque no es un trabajo que te vaya a dar una buena rentabilidad. En mi cabeza hice cálculos, 2 personas limpiando un coche por dentro y por fuera, unas 2-3 horas de trabajo, y cobrar unos 50 €. Bien, 50 € son 25 € para...
7 days ago • 1 min read
Haz que se crea más listo que tú No hay nada más tonto que el que va de listo. Déjale hablar y luego le rebates con su propio argumento. Recuerdo una historia muy buena que me contaron. Estaban acabando de construir un piso. La dueña entró a verlo mientras trabajaban. Vio que un marco de una puerta estaba mal cortado le faltaban dos centímetros para llegar al suelo. La mujer, fue y le dijo al jefe de la obra que si podía ver ese marco, que parecía que se había quedado corto. El jefe de obra...
8 days ago • 1 min read
Haz que vengan a ti No hay nada menos atractivo que perseguir a la gente. Perseguir transmite necesidad, y la necesidad es debilidad. Por mucho que te digan que mostrarse inseguro es bueno, en una negociación eso te revienta. Si te viene alguien a pedirte por favor que le compres algo porque no ha vendido nada en todo el mes, lo más probable es que salgas corriendo. Es muy simple, nadie quiere lo que nadie desea. Si quieres vender más, que te contraten más, ligar más, tienes que hacer que...
9 days ago • 1 min read